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“皇家寶貝”嬰兒用品市場推廣策劃案
作者：佚名 時間：2007-4-11 字體：[大] [中] [小]
〈一〉、策劃前提說明：
本案忠實(shí)于市場與本產(chǎn)品特定消費(fèi)群現(xiàn)狀進(jìn)行策劃。并根據(jù)項狀況與廣告投入的比例定出了廣告目標(biāo)。即一個月內(nèi)使“皇家寶貝”成為廈門人熟知的品牌。并促使福建省內(nèi)的加盟商家前來商洽。
〈二〉、概況分析：
“皇家寶貝”嬰兒用品系列在臺灣已成為眾口皆碑的高尚品牌。銷售狀況良好，1998年9月登陸廈門以其精致的產(chǎn)品風(fēng)格及中上的價格定位尚待出擊廈門市場、福建市場、及全國各大城市的連鎖加盟市場但由于時間性的緊迫12月份（即本月份內(nèi)）擬定以最快捷的方式全面打開廈門及福建地區(qū)的知名度豎立最優(yōu)質(zhì)的品
〈三〉、競爭分析：
1． 產(chǎn)品近況：“皇家寶貝”第一次由臺灣進(jìn)入中國大陸市場以其產(chǎn)品的實(shí)用性、多用性、及優(yōu)良的品牌形象、可預(yù)期廣泛的市場前景，但不排除可能面對同行業(yè)的營銷對抗。據(jù)目前調(diào)查表明，同業(yè)者與“皇家寶貝”的產(chǎn)品優(yōu)劣在于品牌定位與遠(yuǎn)近的計劃差別。相對來論，“皇家寶貝”的產(chǎn)品優(yōu)劣在于品牌定位與遠(yuǎn)近的計劃差別。相對來論，“皇家寶貝”具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)（即產(chǎn)品系統(tǒng)化、專業(yè)化、全面化）的根本之優(yōu)勢。
2． 市場分析，隨著國同經(jīng)濟(jì)及生活水平的提高，國家政策對下一代的重視，少生優(yōu)生致使“媽媽”們對嬰兒護(hù)理的意識逐漸上升，市場上的嬰兒用品已經(jīng)不完全是粗制濫造可以滿足了。嬰兒用品市場對制造商的更精致要求，勢必成為二十一世紀(jì)的新問題。
放眼時下嬰兒用品市場，系列品種相對較少，產(chǎn)價位的定格較高，與產(chǎn)品質(zhì)量有所脫離。隨市論市現(xiàn)象嚴(yán)重，零散小品牌價位不穩(wěn)定，彼此各關(guān)系沒有太大的差別。
3． 競爭研討：目前市場上最具代表性競爭品牌是“愛得利”、“萍果”兩種同類產(chǎn)品，其質(zhì)量與實(shí)用價值一般，產(chǎn)品造型的設(shè)計粗糙，不夠精美。產(chǎn)品價位與“皇家寶貝”相比較，“牌皇家寶貝”價位屬中性位置。
通過“皇家”幾次全國性參展回饋，社會一致認(rèn)為“皇家”產(chǎn)品大大補(bǔ)充了市場的要求，至今為止末發(fā)現(xiàn)“愛得利”及“萍果”主動出擊市場，在營銷策略也比較傳統(tǒng)�；痉绞浇圆捎谩颁佡J的渠道”進(jìn)行銷售，導(dǎo)致誰的產(chǎn)品出現(xiàn)頻率較高，誰就相當(dāng)于占領(lǐng)言辭大的市場前景的錯誤的短期行為，缺少長遠(yuǎn)的品牌銷售意識。商家進(jìn)入惡性循環(huán)的運(yùn)作狀況，無利可圖現(xiàn)象突出。
“皇家”產(chǎn)品進(jìn)入市場的營銷策略將大大沖擊嬰兒用品市場（上述“愛得利”“萍果”的競爭能力皆歸屬于二級競爭能力皆歸屬于二級競爭對象）。
4． 市場戰(zhàn)略：
a) 以市場狀況分析得出“皇家”應(yīng)以快速的專賣擴(kuò)散形式普及中國嬰兒用品市場并占領(lǐng)現(xiàn)可占領(lǐng)的優(yōu)勢。并舉誠邀加盟機(jī)構(gòu)建立專買加盟系統(tǒng)。
b） 銷售對象明確針對：中國地區(qū)中上收入家庭0至3歲的嬰兒始咪們。
5． 公關(guān)戰(zhàn)略：[注本公關(guān)戰(zhàn)略僅針對廈門（本月內(nèi)）]
在推出專賣及品牌形象廣告前期，建議舉辦與品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動為連鎖店的陸續(xù)開展打一個先鋒隊。舉辦“皇家寶貝”廈門揚(yáng)琴大型演奏會。
時間：12月19日（具體內(nèi)容見活動策劃書）
《皇家寶貝•廈門揚(yáng)琴演奏會》活動策劃案
1． 前提:
介于“皇家”的高尚品牌定位與格定的消費(fèi)群體關(guān)系，在推廣“皇家”形象的宣傳階段，提議舉辦本次的“揚(yáng)琴”高雅民族音樂演奏會，并以此為契機(jī)借助本活動正式向社會公開亮相。
2． 目的：
舉辦本次大型演奏會，旨在利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢的宣傳手段，調(diào)用社會力量與媒介力量并舉，提高“知名譽(yù)”、“美譽(yù)度”，制造人少，并以此為渠道全面進(jìn)入宣傳高潮，做為配合廣告系統(tǒng)互補(bǔ)的大事。
3． 舉辦的方式：
a）主辦單位：美豪貿(mào)易有限公司“皇家寶貝”
b）主辦單位：廈門音樂家協(xié)會揚(yáng)琴學(xué)會
c）主辦單位：廈廣音樂臺“華廈樂壇”
d) 承辦單位：揚(yáng)琴學(xué)會
e）總策劃： 大進(jìn)精恒，小斌工作室
4． 形式：
以“皇家”產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動內(nèi)容，以大模式、大舞臺、大影響為宗旨舉辦本次活動直到圓滿成功。
5． 舉辦時間：98年12月19日
6． 舉辦地點(diǎn)：白鷺洲大舞臺
7． 活動時長：一個半小時
8． 媒介應(yīng)用：（所有媒介為“皇家”產(chǎn)品宣傳）
a）演奏現(xiàn)場內(nèi)外廣告牌、舞臺
b）節(jié)目單（彩）35CM×15cm
C) “廈門音樂臺”主持人現(xiàn)場穿插有關(guān)“皇家寶貝”的趣味性問答,講解及猜測獎活動,并頒發(fā)獎品(皇家寶貝娃娃)。